该方案围绕奥捷奥迪4S店2013年中秋营销活动展开，结合市场背景和销售情况，制定闭馆秒杀、团购会活动，旨在提升品牌知名度，促进销售。

市场与销售情况分析 全国市场：8月车市走出淡季，中高级国产轿车、高级国产轿车、国产SUV市场均有不同程度的销量变化。奥迪部分车型如A6、A4、Q5在各自细分市场销量排名靠前，但市场竞争激烈。 地区市场：呼和浩特奥迪关注度在全国排名较后，仅占1.5%，且8月关注度下降。奔驰、宝马在当地的关注度超过奥迪，宝马销量已超越奥迪。20 - 39岁是奥迪、奔驰、宝马的主要消费群体 。 营销思路：采用闭馆销售模式，通过挖掘基盘潜在客户、当地企业和政采大客户、民航及银行等VIP会员，针对精准定位人群开展差异化营销。结合秒杀、限时限量团购等促销方式，提供配套服务，整合社会和内部资源，提升品牌实力与服务优势，促进销售。 活动详情 活动基础信息：主题为“尊享中秋 浓情奥迪----奥捷奥迪4S店闭馆秒杀、团购会”，于2013年9月20日在奥捷奥迪展厅举行，邀请银行、保险公司高端客户及意向客户参与，预计现场100人，活动形式包括闭馆、秒杀、限时团购。 活动优惠与流程：设置进店礼、转介绍礼，下订1000元可抵2000元购车款，还有特价秒杀车型、“掷博”PK赢豪礼、团购价优惠和抽奖活动。活动流程涵盖迎宾、自助餐、开场、表演、秒杀、PK、团购价公布、抽奖等环节 。 活动执行：9月3 - 23日分阶段进行筹备、集客、执行和后续工作，包括制定方案、人员分工、媒体宣传、物料制作、现场执行等。 应急预案：针对秩序管理、安全问题、突发事件（如大雨、人员健康、消防、财物遗失等）制定应对措施，保障活动顺利进行。 展开剩余60% 媒体传播：分招募期、执行期、后续期进行宣传，通过平面媒体、户外广告、网络媒体、微博等多种渠道，以硬广加软文、新闻通稿、活动现场影响等形式，扩大活动影响力。 费用预算：涵盖酒店场地礼品、第三方制作物、人员、搭建项目、AV设备、媒体购买、工时差旅费等费用，计算了税金，得出项目总金额、人均成本和集客成本。 备选方案：“那些年我们一起走过的日子”暨内蒙古奥捷奥迪大型客户答谢会，活动时间、地点相同，面向保有客户和意向客户，活动形式为团购，整体内容在原方案基础上稍作修改 。

发布于：重庆市